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「no zuo no dai不自量力」 街亭失守的马谡有没有和职场的你很像?

2015/12/9 11:54:33   海峡英才网   字体:     我要评论(0)

  现如今,一些职场的朋友有一个困惑:为何我对工作有自己独到的见解,正确的分析,但是很多人都说我只说不做,光会吹牛?他们是嫉妒我吗?是故意挑我毛病吗?今天我们说三国,谈职场,一起让能力和岗位对上号。

  no zuo no dai

  《三国演义》中有一个非常著名的故事,叫做《诸葛亮挥泪斩马谡》。故事说的是诸葛亮北伐的时候,有一个叫“街亭”的军事要地无人把守,他帐下的参军马谡自告奋勇要去担任街亭的防卫任务阻挡北魏司马懿的大军。他自信满满的立了一个“街亭有失,斩我全家”(若有差失,乞斩全家)的军令状,诸葛亮最终让他和王平领了两万五千人去守街亭。而结果是,马谡不顾王平的苦劝,将大部分主力驻扎在山上,最后被司马懿断了水源,大败而归,街亭自然是丢了。诸葛亮饶了马谡全家性命,但是由于立了军令状,马谡还是被斩杀。

  马谡的结局最终是他“自不量力”的结果,他犯了至少三个错误:

 1、瞎逞能。

  他的能力确实不能够带领蜀国两万五千将士去对抗由司马懿和张郃带领的部队。而且,他也没有有实际的作战经验去应对真正战争中的变化。同时,他还不具备在困境时带领士兵决死一战的凝聚力和感召力。

 2、死读书。

  他自己为熟读兵法就可以带领大军征战沙场,不懂得灵活运用理论知识调整应对复杂和多样的环境变化。搬出“居高而下,势如破竹”的理论,自以为是的将部队主力驻扎在制高点,可水源被掐断以后,一缺乏现成的理论,他就无所适从,部队也就军心涣散,随之不堪一击。

 3、不听劝。

  副将王平已经明确指出他所选的安营地点是绝境,他不听劝告,搬出孙子兵法的“置之死地而后生”的理论打发了王平,最终还是大败一场,以死谢罪。

  缺点的反面是优点,马谡在失去街亭的战役中确实犯了以上三点错误,但是反过来讲,马谡也是一个自信,有学识,有坚持的人。不是吗?他至少有勇气去承担重任,有理论武装头脑,也敢于坚持自己的主张。可为何他会落的如此下场呢?表面上看,他犯的是以上三个错误,而骨子里,他最大的错误是“自不量力”,这个词有两层意思,一是人们通常认为的“过高的估计自己的能力胜任力”

  而第二层意思才是我认为马谡犯的最大错误,即“错误的估计自己的能力适应力”。他自己没弄懂他自己是不是干这个事儿的料!马谡在诸葛亮帐下是个参军,参军是什么?参谋军事,就是幕僚。你一个出主意,提意见的人,没事出什么头啊?行政处的人去做市场部的事儿,写文章的人去跑销售,就和他想去守街亭一样,给人感觉就是不想当好裁缝的厨师不是好司机。

  回到文章开头的那两个问题,有人奇怪:我对工作有自己独到的见解,正确的分析,但是很多人都说我只说不做,光会吹牛?原因在哪里呢?很可能就是你的能力适应力的问题,你是否想过,你的能力和你的岗位要求是否一致?举个例子,如果小A是一个销售,他每次开会都可以侃侃而谈自己的想法和主张,每次工作计划和总结也写的非常的好,但是销售业绩只是一般。这就是典型的能力适应力问题了。为什么?他的优点不是他岗位最需要的特质啊!先看看销售岗的特点:

  1、论绩效。

  销售岗位人员的绩效标准是非常明确的,就是成交量。每个人每段时间的工作表现根据销售量一目了然。因此,销售人员的表现好不好也可以直接看出来,无可藏匿。

  2、竞争大。

  销售岗位的准入门槛没有很高的标准,不像技术岗位有技术职称的评定,销售岗位由于需求量大,门槛不高,从业人员也多,而人多的地方竞争压力自然就大,企业中的销售人员,特别是普通的销售人员可被替代性很高,相互之间的竞争压力更大。

  3、要求多。

  销售岗位的准入门槛虽然不高,但是好的销售人员的要求可不低,懂业务,会做人那是起码的,抗压力,灵活度是不可或缺的。什么智商,情商,逆商,愈商等等,隐性要求多的数不胜数,还没有数据和标准能清楚的表达出来。好销售那就是360度光滑无棱的“人精”,很难修炼。

  综合说,就是销售岗位压力大,竞争大,综合要求高。那么如果小A的想法不错,总结写的也好,而绩效体现不出来,也就是成交量不高,会不会有人说他说可以,做不到位呢?很正常吧?毕竟销售岗位是要业绩的。也可以说,小A是有优点,但是他的优点不是他在的销售岗位的最核心的要求。他擅长的可能不是他现在在做的。

  如果职场的朋友们在职场中碰到类似的问题,不妨先考虑一下自己的岗位要求具体是什么,其次才能考虑自己优点在现有的岗位上有没有得到发挥,如何发挥。即使是发挥自己的能力,也要在顺应工作岗位要求的基础之上。

  这样考虑的话,是不是更合理?还有,做好自己岗位上该做好的事情,360行都能出状元。不是吗?是财务就为公司开源节流,是销售就在市场上开疆扩土,是行政就做好日常事务。看看马谡,如果他安心给诸葛亮当个副手或者秘书,写写文章,做做行政,以后地位,成绩,前途,哪一样会差?记得费祎吗?诸葛亮死后的接班人,一样是个参军出生啊!也没有听说他打过哪场大仗,立过什么战功。

  马谡的故事就解释了为什么咱们自己觉得自己有很多优点,可是老有人说我们这里不行,那里不行的原因。我们是否做过自我察觉和环境上的察觉,职场上,自己的优点和所在的岗位匹配上了吗?自己的优点提升工作表现了吗?如果个人能力和岗位匹配上了,谁还有机会轻易说咱们呀?

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